蘇繡是蘇州的城市名片，也是中國(guó)知名的傳統(tǒng)而時(shí)尚的文化產(chǎn)業(yè)。蘇繡頻頻出現(xiàn)在國(guó)際高級(jí)舞臺(tái)早已不是什么大新聞，如今，它們也同樣在國(guó)內(nèi)重視個(gè)性的家居生活中驚艷亮相，或濃墨重彩，或清新淡雅，針針線線織就的藝術(shù)品可以盛開(kāi)在家的任意一個(gè)角落，大到屏風(fēng)、背景墻類(lèi)，小到一件衣服披風(fēng)或者掛件書(shū)簽……只要你想得到，十指尖尖的蘇州繡娘就可以為你做得到，這是一場(chǎng)有關(guān)刺繡的定制。蘇繡來(lái)樣定制和加工也在近些年來(lái)欣然興起，并廣泛應(yīng)用了居家裝飾和酒店裝飾工程等項(xiàng)目。
“現(xiàn)在的客人特別有主見(jiàn)，他們知道自己想把刺繡運(yùn)用在什么地方，想要什么風(fēng)格的畫(huà)面。很多人相當(dāng)有藝術(shù)鑒賞力，希望把刺繡元素運(yùn)用得當(dāng)。”嬌古蘇繡客戶經(jīng)理告訴記者，從事蘇繡生產(chǎn)銷(xiāo)售十年之久的張經(jīng)理告訴記者，這幾年基本每天都會(huì)接待不惜重金定制蘇繡家居用品的客人，特別是定居家雙面繡隔斷玄關(guān)類(lèi)的。張經(jīng)理透露，七年前，一位客人來(lái)到公司里需要一幅刺繡大屏風(fēng)，拿出眾多成品給客人挑選，結(jié)果客人要求的規(guī)格達(dá)三四米而且對(duì)圖案有想法，難度非常大。“好在我們公司有一批成熟的工藝師，她們都具有相當(dāng)?shù)奈幕Φ缀兔佬g(shù)功力。經(jīng)過(guò)再三商榷，最終完成了這幅作品，客人非常滿意。“那以后，公司有了靈感，加化了來(lái)樣定制加工服務(wù)，“為了讓顧客找到合適的繡品，我們以后直接參與到家庭裝修的設(shè)計(jì)中去，而不是簡(jiǎn)單把成品拿來(lái)推銷(xiāo)。”
經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，嬌古蘇繡發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的蘇繡銷(xiāo)售模式十分固定和沉舊，產(chǎn)品題材單一乏味，缺少與現(xiàn)代時(shí)尚元素結(jié)合的氣息。蘇繡產(chǎn)品在眾多工藝文化品中競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。好在，公司很快找到了問(wèn)題關(guān)鍵，“對(duì)商家來(lái)說(shuō)繡品耗時(shí)長(zhǎng)、成本高，而客戶面對(duì)琳瑯滿目商品卻難以選擇適合自己的，挑錯(cuò)又難退換。”分析市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)群體的需求，公司決定實(shí)施“個(gè)性化創(chuàng)意蘇繡”項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)多年成熟的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)今，蘇繡來(lái)樣定制，已成為嬌古蘇繡的核心業(yè)務(wù)之一。
個(gè)性化定制本著使顧客心理訴求得到最大滿足，即“合心意地購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后也很合心意”。蘇繡是細(xì)致的，定制服務(wù)也細(xì)心分成兩組：高級(jí)定制和普通定制。如果要定做是一件承載著重大意義的屏風(fēng)，那就選高級(jí)定制; 如果是平時(shí)披風(fēng)或宴會(huì)服飾，那就選擇普通定制就夠了。當(dāng)你給出想法或要求，嬌古蘇繡的工藝師會(huì)根據(jù)構(gòu)思理念美工設(shè)計(jì)出合適的效果圖，，讓顧客通過(guò)視覺(jué)上的直觀感受進(jìn)行選擇。在雙方商榷完畢之后，剩下的工作就交給繡娘來(lái)完成。
這樣一種服務(wù)的升級(jí)，除使顧客享受到更貼心的服務(wù)外，也大大減少了賣(mài)家人力和資源的浪費(fèi)。嬌古蘇繡團(tuán)隊(duì)也努力探索與品牌合作開(kāi)發(fā)融入刺繡元素的工藝產(chǎn)品，例如為商家提供服裝、家具、工藝品等產(chǎn)品的局部刺繡定制服務(wù)。“刺繡的精細(xì)運(yùn)用在品牌產(chǎn)品上不但能體現(xiàn)品位，也是一種文化的傳遞。”
傳統(tǒng)再次走向輝煌的過(guò)程，本身就充滿著創(chuàng)新于冒險(xiǎn)，如果沒(méi)有切合時(shí)代的繼續(xù)創(chuàng)新，再輝煌的傳統(tǒng)也會(huì)如涸轍之魚(yú)一般漸漸死去。重復(fù)傳統(tǒng)等于零，再高明的技巧，沒(méi)有創(chuàng)新和改變，感動(dòng)不了欣賞者的心。嬌古蘇繡已成傳統(tǒng)的模式中走出，正勇敢邁出傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新之路。
嬌古蘇繡定制案例參考：http://m.51hdf.cn/anli.php
|
